Entrenamiento
Entrenamiento AMC – Análisis de Mercado Comparativo
Manual de apoyo para el entrenamiento AMC (Análisis de Mercado Comparativo) en Century 21 CAM Grupo.
Entrenamiento: AMC (Análisis de Mercado Comparativo)
Duración: 4 horas
Modalidad: Online
📖 Introducción
Como asesores inmobiliarios profesionales, uno de nuestros principales retos es determinar el precio justo de una propiedad en función del mercado. El Análisis de Mercado Comparativo (AMC) es la herramienta clave para lograrlo, permitiéndonos comparar la propiedad objetivo con otras similares en la zona y así fundamentar nuestra Presentación de Servicios con datos reales.
El AMC se basa en comparar características como ubicación, número de recámaras, metros cuadrados, tipo de construcción y operaciones recientes para definir el valor comercial más adecuado.
Nota: Este curso no enseña avalúos. Los avalúos solo pueden ser realizados por peritos valuadores certificados.
💡 ¿Qué es el Análisis de Mercado Comparativo (AMC)?
El AMC es una técnica comercial orientada al mercado, que estudia los valores pagados por compradores en operaciones recientes de propiedades similares.
Para que el AMC sea confiable, los inmuebles comparados deben tener características similares en superficie, clase de construcción y ubicación.
🔑 Conceptos clave
Valor Catastral
- Es la valuación oficial del inmueble, base para el cálculo del impuesto predial.
- Determinado por ubicación, metros cuadrados de terreno y construcción.
- Suele incrementarse entre 15% y 20% anual, según el desarrollo de la zona.
Avalúo
- Realizado únicamente por un perito valuador certificado.
- Es referencia para créditos hipotecarios y trámites notariales.
- No es lo mismo que un AMC.
Uso de Suelo
El uso de suelo define las actividades permitidas en un predio y puede impactar significativamente su valor.
Nomenclatura de Clasificación
- H: Habitacional
- HO: Habitacional con oficinas
- HC: Habitacional con comercio en PB
- HM: Habitacional mixto
- CB: Centro de barrio
- E: Equipamiento público/privado
- EA: Parques y jardines públicos
- I: Industria
Nomenclatura de Densidad
- A: Alta (1 vivienda cada 33 m²)
- M: Media (1 cada 50 m²)
- B: Baja (1 cada 100 m²)
- MB: Muy baja (1 cada 200 m²)
- R: Restringida (1 cada 500–1000 m²)
- Z: Según zonificación específica
Ejemplo de Clasificación
H4/20/A
- H: Habitacional
- 4: Máximo 3 niveles (PB + 3)
- 20: 20% de área libre mínima
- A: Densidad alta (1 vivienda cada 33 m²)
🏡 Clases de Construcción
| Tipo | Características principales |
|---|---|
| Económica | 1–2 recámaras, sin clóset, sin jardín, instalaciones básicas |
| Media | 2–3 recámaras, 1–2 autos, jardín pequeño, instalaciones esporádicas |
| Buena | 3–4 recámaras, baño y vestidor, 2–4 autos, jardín mediano, varias instalaciones |
| De lujo | Más de 300 m², acabados premium, amenidades exclusivas, diseño único |
🔍 Inspección física del inmueble
La inspección física es fundamental para:
- Evaluar el estado real de la propiedad
- Detectar detalles que afectan el valor
- Generar confianza y profesionalismo ante el propietario
Recomendación: Realiza la inspección acompañado del propietario y aprovecha para preguntar sobre la situación jurídica y particularidades del inmueble.
📍 Ubicación del inmueble
La ubicación puede modificar considerablemente el valor, incluso entre calles cercanas.
Factores como tráfico, ruido, cercanía a escuelas o zonas problemáticas pueden aumentar o disminuir el atractivo y el precio.
✅ Proceso AMC en Century 21
Fuente de datos:
Utiliza operaciones cerradas de todas las oficinas Century 21 (21Online y OmniMLS). Si no hay suficientes comparables vendidas, usa propiedades en promoción como referencia secundaria.Cantidad de comparables:
- Mínimo: 4 propiedades
- Máximo: 8 propiedades
- Ideal: 5 a 7 propiedades
Criterios de comparación:
- Ubicación y zona
- Superficie de terreno y construcción
- Antigüedad y estado de conservación
- Clase de construcción
- Amenidades y equipamiento
Técnicas de AMC:
- Por metros cuadrados consolidados
- Por valor de terreno
- Por depreciación de construcción
Consulta el tutorial en 21Online y toma las capacitaciones de OmniMLS para dominar el proceso digital.
📥 Recursos y capacitación
- Tutorial oficial de AMC en OmniMLS
- Guía de AMC CAM Grupo
- Capacitaciones periódicas en C21 CAM Grupo, 21Online y OmniMLS
Resumen
El AMC es una herramienta esencial para fundamentar el valor comercial de una propiedad y brindar asesoría profesional.
Dominarlo te permite ganar exclusivas, negociar con argumentos sólidos y elevar tu reputación como asesor Century 21.
Recuerda: El AMC no es un avalúo, pero es la base de tu éxito comercial.