Open House

En Century 21 CAM Grupo entendemos que un Open House no es simplemente abrir la puerta de una propiedad: es una oportunidad estratégica para captar leads, reforzar tu posicionamiento como asesor y avanzar con paso firme hacia nuevos cierres.

🏡 ¿Qué es un Open House profesional?

Un Open House tradicional consiste en abrir una propiedad al público con la intención de encontrar un comprador.

En C21 CAM Grupo lo llevamos más lejos: lo convertimos en una táctica de visibilidad, atracción de prospectos, generación de confianza y generación de citas calificadas.

🩺 Diagnóstico inicial

Antes de planear tu próximo evento, hazte estas tres preguntas:

• ¿He organizado al menos un Open House en el último trimestre?
• ¿Tengo una estrategia clara de promoción previa al evento?
• ¿Convierto visitantes en contactos reales con seguimiento?

Si tu respuesta es “no” en cualquiera de ellas, este entrenamiento es para ti.

🏠 Paso 1: Elegir la propiedad correcta

No todos los inmuebles son adecuados para un Open House. Elige con intención:

• ¿El inmueble está en un rango de precio atractivo?
• ¿Tiene buena ubicación y accesibilidad?
• ¿Está listo para ser mostrado con buena presentación?
• ¿Representa el tipo de prospecto que quieres atraer?

♟️ Estrategia C21 CAM Grupo:
Calidad > Cantidad. Un evento bien ejecutado con un inmueble estratégico puede generar más contactos valiosos que 3 Open Houses improvisados.

📣 Paso 2: Posicionamiento y promoción del evento

Un Open House empieza mucho antes del día del evento. Las semanas previas son clave para generar tráfico de calidad.

Canales recomendados:

• Redes sociales:

  • Publica el evento en redes como “Evento público”.
  • Promociona con campaña pagada segmentada.
  • Usa Instagram para generar contenido previo y durante el evento (reels, historias, carruseles).

• Caravana interna Century 21:
  Invita a asesores de otras oficinas para generar demanda y sinergia.

• Prospección de la esfera de influencia:
  Visita vecinos y comercios cercanos. Entrega invitaciones físicas. Crea cercanía.

• Marketing colaborativo:
  Coordina con el asesor de exclusiva (si eres tú quien lo realiza como captador) para definir roles, materiales y resultados esperados.

🧼 Paso 3: Preparación del inmueble y del equipo

Una buena ejecución requiere preparación detallada. Considera lo siguiente:

Preparativos con el cliente:

• Solicita que la propiedad esté ordenada, limpia y libre de ocupantes.
• Explica la importancia de despersonalizar el espacio.
• Entrégale material visual para que promueva también en su red.

Check personal del asesor:

• Ten tu script de bienvenida listo.
• Lleva formulario de registro físico o digital.
• Prepara una guía rápida de la propiedad con puntos clave.
• Asegura medidas básicas de seguridad.
• Define claramente tu objetivo: captar datos útiles de cada visitante.

📱 Paso 4: Captura de leads

El verdadero éxito de un Open House está en los datos que capturas y cómo los conviertes en citas reales.

Fórmula C21 CAM Grupo para capturar leads:

1. Conecta con una bienvenida profesional y cercana.
2. Escucha activamente. Usa preguntas como:
   • “¿Qué le gustó más de esta casa?”
   • “¿En qué plazo ideal le gustaría mudarse?”
   • “¿Ha considerado vender su propiedad actual?”
3. Ofrece valor inmediato: AMC, información fiscal, comparativos, alternativas.
4. Agenda seguimiento: Solicita permiso para enviarle propuestas.

Evita depender solo de formularios. Lo importante es la conversación, no el registro.

🌊 Paso 5: Cierre post-evento

Después del evento, tu trabajo apenas comienza.

• Clasifica tus leads (listos para cita / seguimiento / baja intención).
• Agrega a tu CRM y tu Esfera de Influencia.
• Diseña tu campaña de 3 semanas de valor:
  • Semana 1: Agradecimiento + AMC
  • Semana 2: Estadísticas + nuevas opciones
  • Semana 3: Invitación a cita o evento

Recuerda: no todos cerrarán mañana, pero todos pueden ser parte de tu pipeline.

🔭 Mira hacia adelante

• Identifica desde ahora tu siguiente propiedad con potencial.
• Coordina fechas con otros asesores o el OTC.
• Evalúa qué funcionó y qué mejorarías.

✅ Checklist del Open House C21 CAM Grupo

Antes del evento:

• Propiedad validada y autorizada por el cliente
• Material promocional creado y distribuido
• Campañas en redes sociales activas
• Registro de leads y kit de asesor preparados
• Roles definidos (si hay co-participación)

Día del evento:

• Inmueble listo (ordenado, ventilado, bien iluminado)
• Llegada 30 min antes
• Registro y seguimiento con cada visitante
• Fotos o video en redes durante el evento

Después del evento:

• Clasificación de contactos
• Agregado al CRM o sistema de seguimiento
• Campaña de valor iniciada

Conclusión

Un Open House no es un evento más. Es una vitrina para tu servicio, una vía para captar contactos reales y una herramienta de posicionamiento si se ejecuta con intención y estrategia. En C21 CAM Grupo lo vemos como parte de tu sistema de prospección continua.

“La mejor vitrina de venta, eres tú. El Open House es el escenario.”
— Century 21 CAM Grupo