Sistema Rápido de Productividad (SRP)

El SRP es un entrenamiento intensivo, diseñado para que los asesores de nuevo ingreso obtengan su primera exclusiva lo antes posible, dominando los fundamentos clave del proceso inmobiliario.

🎯 Objetivo

• Acelerar la curva de aprendizaje.
• Enseñar cómo obtener propiedades en exclusiva.
• Desarrollar habilidades prácticas: prospección, llamadas, citas y cierre.

📅 Estructura del SRP

3 semanas de entrenamiento dividido en:

• Semana 1: Teoría + Ejercicios prácticos
• Semana 2: Citas, captación y fotografía
• Semana 3: Presentación de servicios y cierre de exclusiva

Al final, el asesor realiza una evaluación oficial en 21Online.

🧠 Semana 1: Fundamentos y prospección

🔹 Actividades clave:

• Rompehielo y bienvenida.
• Mapa mental grupal sobre el sistema Century 21.
• Juego de “Media Naranja” (concepto ↔ definición).
• Revisión del Proceso de Captación de Exclusivas.
• Enfoque profundo en la Prospección.

🛠 Herramientas prácticas:

• Crear tu Esfera de Influencia (lista de contactos).
• Enviar mensajes reales por WhatsApp o Facebook.
• Elaborar tu propio script de contacto.
• Roleplay en parejas con retroalimentación “sándwich”.
• Introducción a llamadas en frío y servicio de guardia.

🎯 Objetivo de la semana: comenzar tu cartera de clientes y tener tus primeros leads activos.

🤝 Semana 2: Primera cita y obtención de exclusiva

🔹 En esta etapa aprenderás:

• Cómo prepararte para tu primera cita con el cliente.
• El uso correcto de herramientas de presentación (brochure, carpeta, Canva).
• Qué objetivos tiene la primera cita (diagnóstico, confianza, recolección de info).
• Qué preguntas hacer sobre el inmueble, el propietario y sus motivaciones.
• Cómo “venderte” como el mejor asesor.

📸 Fotografía y expediente:

• Práctica de fotografía inmobiliaria (12 fotos por propiedad).
• Retroalimentación entre compañeros.
• Checklist de documentos para crear el expediente.
• Introducción al Análisis Legal y AMC.

🎯 Objetivo de la semana: lograr una segunda cita para presentar tus servicios.

🧾 Semana 3: Presentación de Servicios y Cierre

🔹 En esta sesión se cubre:

• Cómo adaptar tu presentación de servicios al perfil del cliente.
• Reforzar tu AMC como argumento de valor.
• Usar un FODA de la propiedad para orientar expectativas.
• Roleplay de cierre con retroalimentación y grabación.
• Revisión y análisis del contrato de prestación de servicios.

🤔 Objeciones y cierre:

• Lluvia de ideas sobre objeciones comunes y cómo responderlas.
• Técnica de 3 pasos para manejo de objeciones.
• Preguntas de cierre que guían a la firma.
• Seguimiento del checklist de cierre semanal.

🎯 Meta de la semana: que cada asesor concrete al menos una exclusiva en su primer mes.

🧩 Dinámicas y herramientas recomendadas

• Mapa mental
• Juego de conceptos
• Roleplays guiados
• Scripts personalizados
• Fotografía con feedback
• Análisis FODA
• Cuestionarios de cierre
• Checklist de actividad semanal

📌 Recomendaciones para asesores

• Participa activamente en todos los ejercicios.
• No tengas miedo de equivocarte en los roleplays: es donde más se aprende.
• Tu OTC está para apoyarte: no pierdas contacto diario durante el entrenamiento.
• El seguimiento es tan importante como la sesión.

✅ Al finalizar el SRP

• Completa tu evaluación en 21Online.
• Entrega tu checklist de actividad semanal.
• Revisa los formatos de oficina (AMC, contrato, propuesta, etc.).
• Concreta tu primera exclusiva en el primer mes.

El SRP no es un curso, es tu despegue.
Aquí comienzas a trabajar como un asesor inmobiliario profesional Century 21.